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派發宣傳單時需要注意的幾個問題

2017/7/10 15:57:39 人評論 次瀏覽

派發宣傳單時需要注意的幾個問題

1、宣傳單要做得精美


   如果你印的宣傳單紙質低劣,語言粗俗,只能帶給客戶厭惡的感覺,廣告作用適得其反。盡管派單廣告的有效性不僅是由廣告語的設計和印刷決定的,語言華美準確上印刷精美的宣傳單也未必達到預期效果,但可以肯定的是在產品基本同質的情況下,精美的宣傳單會影響消費者的最終決定。因此,經營者在條件允許的情況下,最好盡可能地把宣傳單做得精美漂亮,首先從視覺上吸引消費者。


   2、宣傳單發放要有目標


   派發人員在發放宣傳單之前,一定明白自己的目標顧客,做到要有目標地發放宣傳單。派發之前,店主要帶領宣傳人員分析誰可能會去光顧店鋪,最有可能進行購買行為,也就是說,店鋪的目標顧客群包括哪些類型的消費者,就要把宣傳單發放給這些消費群體。比如,書店在學校附近,那么學生就可能是顧客,就要把單子發放給學校的學生。如果是便利店,宣傳單就應該發放到小區的居民家里。千萬不要隨意地發給路人,因為這樣達不到宣傳的效果。


   3、派單人員的微笑服務


   那些缺乏專業訓練,了無生氣地站在路口,機械地向所有路過的行人發出手里的單子,或者緊緊跟在顧客身后,硬性把單子塞給客戶的入,都會給顧客帶來反感。這種沒微笑,少問候,只為發單數量而派送的行為,無論如何是達不到有效宣傳的效果。還有的派發人員為了完成任務,居然要求行人留下自己的名字和聯系方式,甚至纏住顧客哀求,這無疑更令顧客厭煩。派發人員在工作時,表情要自然,微笑服務,禮貌問候,適時和顧客打招呼,以拉近與顧客的距離感。


   4、宣傳單盡量多發


   宣傳單一定要多發放幾次。如果只發一次的話,許多人就根本沒印象甚至連單子都沒看到。只有多發放幾次,加大宣傳攻勢,才能達到宣傳的效果,使消費者加深對店鋪的印象,進而光臨店鋪。按照廣告宣傳單的投遞宣傳,一般間隔在7天,當然也要根據活動的大小及活動力度來定。初次宣傳數量是最多的,宣傳范圍要盡可能覆蓋到店鋪的商圈之外。第二次宣傳最好對商圈進行篩選,選擇重點的區域進行投遞宣傳。以后就要持久投遞宣傳,同時及時根據投遞宜傳的區域進行合理的調整。


   5、派發地點和時間的選擇


   宣傳單的有效發放,選擇派發地點也是一個關鍵因素。地點合適了,可以達到事半功倍的效果,地點選擇不當,只能落下徒勞無功的后果。一般來說,宣傳單派發地點最好選擇店周邊的社區門口、公交站臺、商場門口、學校門口、人流集中的地方,重點針對目標消費人群。另外,派發時間上也有講究,最好選擇周末或者節日期間,人們出來逛街或休閑的時候。盡量避免上下班高峰期,因為這個時段雖然人流量很大,但大多急于上下班,沒有幾個人愿意仔細地看宣傳單。


   6、與消費者適度交流


   在發放宣傳單時,派發人員要盡可能與對方交流一下,提一下店鋪的名字或者宣傳單的廣告語,以引起對方的注意。例如:清早,一個女孩手里拿著某保健食品的宣傳單,每見到一個晨練的老入就說:“阿姨您好,送您一份健康?!甭犃诉@句話,老人很高興地接過單子。女孩又簡單介紹“這是我們店鋪的新產品,請您好好了解一下,歡迎您光臨!”老人接著就仔細地看起這個宣傳單來了。


   總之,發送宣傳單并不是提高店鋪知名度的唯一方式,宣傳是一項創意活動,只要你愿意思考方式有很多,所以積極地思考你所在區域的環境和店鋪優勢,注意信息的搜集、利用把你的店鋪打造成為所在商圈內較為活躍的一家王牌門店。

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